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《北京不向北》—第六章暗襲（二）（1）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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整個(gè)房展會(huì)期間，“中僑新城”的售樓處儼然成了著名的旅游景點(diǎn)，售樓代表也搖身一變，成了一馬當(dāng)先眾人簇?fù)淼膸F(tuán)導(dǎo)游。
“決戰(zhàn)還得靠步兵�！闭麄�(gè)銷售部在周宏偉的帶領(lǐng)下更是夜以繼日廢寢忘食地戰(zhàn)斗，使簽約率高達(dá)93%，這一點(diǎn)讓王天成尤為欣慰。因?yàn)樗逍训卣J(rèn)識(shí)到：“再好的推廣策略，只能把消費(fèi)吸引來，如果不能由銷售隊(duì)伍使之落地生根的話，一切都毫無意義�！�
就在房交會(huì)即將接近尾聲的時(shí)候，王天成又往這把即將熄滅的火焰上澆了一鍋油，讓這團(tuán)火愈燃愈旺，從而達(dá)到了高潮。由“中僑”牽頭，聯(lián)合市里的有關(guān)主管部門、幾大強(qiáng)勢(shì)媒體、房地產(chǎn)、金融界的專家學(xué)者，各種階層的消費(fèi)者，展開了一場(chǎng)沸沸洋洋的關(guān)于“好房子標(biāo)準(zhǔn)”的論談。大家眾說紛紜，莫衷一是都從不由的角度闡述了自己心目中的“好房子”，以及到底什么才是“好房子的標(biāo)準(zhǔn)”。
既然“中僑”作為東道主，那他自然就有辦法把這次討論的結(jié)果傾向于自己本身。專家學(xué)者的權(quán)威影響，購房業(yè)主的現(xiàn)身說法，再加之媒體推波助瀾的大肆炒作，一時(shí)之間，“中僑新城”仿佛在人們心中成了好房子標(biāo)準(zhǔn)的樣本、代名詞，使人們覺得好像只有“中僑”的房子才是好房子。言外之意呢？其他樓盤到底是不是好房子自然就不言而喻了。
事后統(tǒng)計(jì)：在整個(gè)推廣活動(dòng)期間“中僑新城”的知名度大幅度提升，銷售創(chuàng)下歷史新高，房屋售賣率高達(dá)90%。
通過這一系列的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合，“中僑新城”打了一個(gè)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)，王天成也憑此一役奠定了在“中僑廣告”的根基。
（三）
徐向東終于如期和我們敬愛的高智高董事長見面了。
雖然，兩人僅時(shí)隔一年不見，可這回一見面，徐向東卻差一點(diǎn)都沒有認(rèn)出來是他。
高智的人整整瘦了一大圈，原來那隆起的“將軍肚”也蹤跡皆無，皮膚的顏色黝黑了不少，是那種紅里透著黑的健康顏色。雖然態(tài)度和言語間還透著那種習(xí)慣的謙恭，但其中卻似乎夾雜著一種化繭成蝶后的從容淡泊。
看著高智，徐向東一直在驚嘆：這還是當(dāng)年那位夸夸其談，死皮賴臉，逮著誰忽悠誰的家伙嗎？
酒過三旬，菜過五味。徐向東不免按捺不住內(nèi)心的好奇，便以一種看似親切而又若無其事的樣子問道：“高總，我覺得這一年多沒見，您的變化挺大呀？”
“是嗎？”高智淡淡地笑了笑，“其實(shí)每個(gè)人的變化都挺大，只不過您沒有仔細(xì)去感覺而已。”
“噢？”徐向東饒有興致地示意他繼續(xù)下文。
高智端起面前的酒杯，看了看杯中的酒，然后一飲而盡。喝完之后，他又把杯子里的酒倒?jié)M，然后抬頭望著徐向東：“徐主任，我不怕您不高興，說實(shí)話，我能看出來，其實(shí)您挺瞧不起我的……”
徐向東一愣，剛想去辯解，高智急忙擺了擺手，繼續(xù)說：“您聽我說，我之所以跟您說這番話，就是把您當(dāng)成了朋友。因?yàn)槟鷰瓦^我，我高智能有今天，一定會(huì)記住每一位幫助過我的朋友。”
高智稍頓了一下，意味深長地看著徐向東笑了笑：“您還真以為我不知道‘令尊’是誰呢？”
被高智一語道破，徐向東不免覺得臉有點(diǎn)發(fā)燙，一聽他舊事重提，更是赧然一笑，急忙岔開話題：“您言重了高總，我給您拍片，您也是給過報(bào)酬的，談不上誰幫誰。”
“那不一樣，當(dāng)時(shí)我的企業(yè)正處在發(fā)展期，說一年十幾個(gè)億的銷售額那純粹是扯淡，能有四五百萬就不錯(cuò)了。而且，創(chuàng)業(yè)就是這樣，什么地方都得用錢，恨不得把一分錢掰成三半花�？赡�(dāng)時(shí)沒要錢，這一點(diǎn)我記得特別清楚。您不要，可我不能腆著臉不給，多多少少就是個(gè)意思。但恰恰就是因?yàn)槟倪@個(gè)專題片，產(chǎn)品賣火了，我也翻身了，企業(yè)也終于被VC看重了，您說，我能不感激您嗎？”
徐向東此時(shí)真是挖空了心思，也回憶不起來究竟是通過誰認(rèn)識(shí)的高智，可既然高智敬自己一丈，自己怎么也得回敬十丈吧！
想到這，他急忙清了清嗓子，面帶微笑地說：“您太客氣了高總，這不都是朋友的面子嗎？再說了，您產(chǎn)品賣得火那可不僅僅是一個(gè)片子就能解決的事兒，還是得說您經(jīng)營有方�！�
徐向東頓了頓，他猛然記起高智剛才好像說了一個(gè)自己不太理解的英文：VC。
“VC，是維生素C？我還是喜歡那種水果味的……”徐向東是一個(gè)喜歡打破沙鍋問到底的人，不懂的事決不會(huì)礙于面子去裝懂，他心里雖然胡思亂想著，可嘴上卻不失時(shí)機(jī)地問道：“對(duì)了高總，您剛才說的VC是什么意思？”
“噢，是‘風(fēng)險(xiǎn)投資商’的英文簡稱�！备咧秋L(fēng)趣地笑了笑，“對(duì)于我們來說，就是企業(yè)的維生素C，他可以使企業(yè)站上一個(gè)新臺(tái)階，從而獲得更好的發(fā)展。換句話說，VC就是從事風(fēng)險(xiǎn)投資的專業(yè)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過半年多的運(yùn)作，他們?cè)诮诰蜁?huì)給我們注入一千萬美元的創(chuàng)業(yè)資本�！�
“什么？一千萬美元？！”徐向東的嘴里像被塞進(jìn)了一個(gè)鵝蛋似的，面帶驚詫之色，眼睛直勾勾地盯著高智。
高智點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕描淡寫地說：“這只是前期融資，按照我們的協(xié)議，既定目標(biāo)達(dá)成后，還會(huì)有第二期，第三期的資金陸續(xù)到位�！�
徐向東眉頭一皺，隨即平復(fù)了一下洶涌澎湃的心情，似懂非懂地問：“聽您這么說，風(fēng)險(xiǎn)投資商主要是為企業(yè)提供了一種融資方式？”
高智燦然一笑，點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，企業(yè)在發(fā)展過程中或多或少地都需要融資，而融資的方式不外乎兩種：一是股權(quán)融資，二是債僅融資。像我們這樣的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、資產(chǎn)少，一般情況下很難指望能從銀行獲得貸款，但這類公司卻具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿�。所以，我們可以通過股權(quán)融資的方式，來向風(fēng)險(xiǎn)投資商尋求資金上的支持。”
“高總，有件事我不太明白，不知該問不該問？”聽高智說了這么多自己的知識(shí)盲點(diǎn)，徐向東的興趣愈加濃厚起來。
“有什么事您盡管說？”高智熱情洋溢地又給他斟滿了酒，“我是知無不言，言無不盡。”
徐向東臉上帶著笑，心里卻充滿了懷疑，稍作沉吟便問道：“您的企業(yè)和產(chǎn)品我都接觸過，我想問的是，就憑一款女士內(nèi)衣產(chǎn)品，您怎么就能吸引這么大的投資呢？”
“在美國有一個(gè)專做女性用品生意的商家，叫做‘維多利亞的秘密’，現(xiàn)在的市值高達(dá)幾十億美金�！备咧呛攘艘豢诰�，緩緩地放下杯子，眸子里閃爍著充滿遠(yuǎn)見卓識(shí)的光芒，用一種高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài)繼續(xù)說，“以我現(xiàn)有的產(chǎn)品和規(guī)模當(dāng)然不行，最主要的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來將會(huì)有多大的成長空間，而你想在其中占據(jù)多大的份額？我準(zhǔn)備利用三到五年的時(shí)間，在全國開五千到八千家女士用品連鎖店，增加產(chǎn)品線，開發(fā)出更多的新產(chǎn)品，以滿足用戶日益豐富的需求，把女士用品當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來做，以‘維多利亞的秘密’為榜樣，選擇在納斯達(dá)克上市，并打開海外市場(chǎng)，充分與國際接軌�！�
聽了高智的這番話，徐向東心里的驚詫程度真是溢于言表，他分不清高智說的是真話還是假話。通過上次小哥兒幾個(gè)和高智的最后一次接觸，聽他夸夸其談地講了一通故事之后，徐向東曾認(rèn)定他是一個(gè)不折不扣的騙子，認(rèn)為他的話統(tǒng)統(tǒng)都應(yīng)該用甩干桶多甩幾遍，然后再打個(gè)一折聽，要不水分太多�？山裉煲灰姡致犓@么有板有眼地大談了一通之后，徐向東竟然有點(diǎn)迷糊了，他沒辦法界定對(duì)高智的判斷，他不知道高智到底是個(gè)什么樣的人，說的這些話是不是真的靠譜。
徐向東的心里不由劃著一連串的問號(hào)：“就算高智想吹牛找不著聽眾的話也未必非要找我呀？他今天跟我說這些話是什么目的呢？還是另有別的隱情？說是談節(jié)目的事，可直到現(xiàn)在卻只字未提，他究竟要干什么呢……”